但雷永军在香港调研发现，作为药店出售奶粉的主要地区，香港的药店与内地药店有很大的区别，香港药店主要出售日化产品和保健品，药品所占比重在10%左右。

　　乳业专家王丁棉表示，国际上奶粉进药店专业管理的国家和地区只有十多个，法国药店出售奶粉占比50%-60%，香港药店出售奶粉占比40%。奶粉进药店销售在国际上并不是主流。奶粉进药店原因是价格比超市便宜，国际上奶粉主流价格在人民币120元/罐，药店出售价格在100元左右。

　　药房专供奶粉将出

　　奶粉进药店的尴尬，也让推动者中国国际贸易学会国际品牌管理中心反思并寻求突破。

　　许京表示，奶粉进药店在一些地区也实现了突破，其中主要是在云南地区。云南一心堂连锁药店奶粉销售额已经达到500万元，很快就会突破1000万元。“一心堂取得这样业绩主要是主动让利，奶粉销售价格比超市销售便宜，这样就赢得了消费者。”

　　奶粉进药店推动者之一的湖南老百姓大药房人士表示，北京地区药店奶粉销售不好，原因是北京地区公费医疗和医保占很大一块，药店新的商业模式落地比较难。

　　据该人士介绍，一心堂能卖得比较好，其中一个原因是在各地铺广告吸引消费者，通过引导，消费者的消费习惯是可以改变的。

　　而对于ATM售货模式遇冷，许京表示，奶粉进药店模式需要在服务、价格和产品结构上同时做出改变才能满足消费者的需求，这不是改设传统专柜这一形式能解决的。

　　许京认为，解决奶粉进药店的模式突破需要两点：一是药店态度问题，是把出售奶粉当做赚钱还是当做一个转型，来吸引和增加一个新的消费群体;二是价格问题。

　　对此，厂家需要研发针对药店的新配方，提升产品竞争力，而不是拿原有产品来换一个销售渠道;药店在价格上需要做一个牺牲，才有竞争力。

　　许京表示，“为什么从北京撤出，我们是希望转到一个更大的服务平台上，在产品、服务和价格上提升竞争力”。

　　据21世纪经济报道采访了解，中国国际贸易学会国际品牌管理中心正在推动奶粉厂家与连锁药店直接深度合作。“现在厂家和药店正逐步形成共识，包括国内知名品牌、国际知名品牌，准备生产面向药店销售的配方奶粉，而药店则让利销售。”

　　不过，由于药店主要出售药品，奶粉还只是一个新品种，奶粉厂家担心药店没有足够的订单支持生产新的配方。许京表示，目前，各方还在积极寻求解决办法。　　

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