现象3

　　多美滋等洋奶粉降价近10%

　　此次的“降价潮”连多美滋、雅培等名洋奶粉也被“卷入其中”。记者发现,一款原价为178元的多美滋奶粉,现售价为166元,降幅近10%;在部分婴幼儿用品店,雅培则推出了某些指定产品满400元减120元优惠。

　　对此,有乳业专家解观胜表示,虽然目前线下价格降幅比线上略小,但整体价格下降已是大势所趋。随着竞争加剧和婴幼儿乳粉管理细则出台,中国奶粉价格将呈现理性回归,未来奶粉暴利时代也将一去不复返。

　　但也有业内人士指出,今年以来先后多次以“降价”、“低价”姿态面市的多美滋奶粉,其降价缘由并非受奶粉“降价潮”影响,更不可能因为“降价潮”来再度调低价格。“目前市场上多美滋的降价、低价行为,完全是多美滋单个品牌因食品安全事件大受打击,为抢回市场的个体化策略,与市场大趋势完全没有关系。”业内人士表示。

　　业内分析

　　1 因六七月为奶粉消费淡季

　　近期奶粉价格为何降价成风?

　　那么,是否如解观胜所言,在奶粉“降价潮”之后,婴幼儿奶粉价格将回归理性,甚至撼动洋奶粉的坚挺价格?对此,有资深婴幼儿奶粉业内人士分析称,这几乎不可能。

　　业内人士表示,这些品牌之所以集中在近期降价销售,一是因为今年上半年国产奶粉销售很糟糕,上半年奶粉行业总体销售吨数是下降的;其次是因为六七月天气热了,1岁以上的宝宝喝奶量都明显减少,导致这段期间成为婴幼儿奶粉销售的淡季,是每年都有的现象;三则是因为君乐宝的低价上市确实对电商渠道造成了一定影响,不少国产奶粉为回击它纷纷在电商渠道推出了自己的“爆款”奶粉。所谓的“爆款”奶粉,就是将某款产品价格打得特别低来吸引人气和流量来关注品牌,只是一种争夺市场的短期战术,而非长期战略。

　　2 品牌促销多是短期行为

　　“降价潮”已覆盖主流奶粉?

　　至于雅培、多美滋等近期也推出促销降价,业内人士分析“目前业内真正降价的只有多美滋,其他国产奶粉的降价、低价行为多数是短期行为,而雅培、美赞臣、惠氏、美素、雀巢等各大品牌则完全没有降价,其中美素和雀巢今年在香港地区还已经涨价了。”业内人士表示,雅培虽然近期有少量促销行为,但是总体而言,今年雅培实际上是算提价了。据其透露,今年雅培近400元的超高端奶粉菁智系列又引入了三款爱尔兰产的新品。也就是说,雅培表面上有少量产品在促销,但整体上销售重点却放在了更多更高价的产品上,实际上是进一步提高了客单价。

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